これまでのキャリアと
仕事内容

中途入社する以前に3年間の営業経験はありましたが、ほとんどが個人のお客様でしたので、入社当初は法人営業に難しさを感じていました。また、扱う製品も自動車からフォークリフトや物流システムにガラリと変わったので、まずは製品の勉強からというスタート。最初の半年くらいは先輩や上司に同行してもらい、時にはフィールドエンジニアと一緒にクライアント訪問することもありました。今では各フォークリフトの用途やスペックの理解も深まり、お客様のニーズに最適な仕様の製品を提案できるようになったので、担当エリアのお客様の元を訪問する日々です。

仕事のやりがい

前職と今で大きく違う点は、営業としてご提案できる幅です。
車の場合はお客様がほしい車種はある程度決まっているのでこちらからご提案できることは限られてしまいますが、フォークリフトや倉庫内システムの場合はお客様のニーズに最適なものをこちらから提案することが求められます。つまり、お客様が抱えている課題を私たちが解決することができる。
時にはお客様自身も気づいていない課題やニーズを探し出すことも。それが今の仕事の醍醐味です。